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Compra de prestaciones intelectuales

Un mercado de honorarios en fuerte crecimiento, con una progresión del 40 % desde 2010

Las prestaciones de asesoramiento, abogados, auditorías, peritajes, consultores, coaching… afectan a todos los departamentos de una empresa. Dirección general, Dirección de recursos humanos, Dirección financiera, Dirección de comunicación, Dirección jurídica… , todas recurren a este tipo de servicios bajo múltiples formas.

Esta tendencia refleja una auténtica transformación de nuestros métodos de trabajo y legitima el interés de las Direcciones de compras por esta partida de gastos. Los retos financieros son importantes y el volumen de gastos aumenta constantemente.

El mercado de las prestaciones intelectuales es complejo porque está muy atomizado, desde las Big Four de la auditoría hasta los autónomos, la oferta de prestatarios es extensa. Para proteger las compras de servicios, se requiere un registro estratégico y un marco reglamentario.

Los consultores de EPSA acompañan a los compradores de prestaciones intelectuales en una iniciativa global de conducción del cambio. Definen y anticipan las necesidades de los prescriptores, pilotan las prestaciones y, mediante un seguimiento constante, controlan los riesgos financieros y jurídicos.

Honorarios Judiciales

Las tarifas de los despachos de abogados, ya sea un precio fijo o una comisión, son muy variables.

Para cumplir con la ley y preservar sus propios intereses, es fundamental recurrir a profesionales rigurosos. En una empresa, hay muchas razones por las que recurrir a despachos de abogados, dado que los procedimientos fiscales y administrativos son complejos.

Derecho mercantil, derecho laboral, adquisiciones, fusiones, propiedad intelectual, derecho de imagen… son ámbitos específicos que requieren un acompañamiento legislativo y reglamentario en un marco de confianza estrictamente confidencial.

No obstante, estas prestaciones, a menudo gestionadas por las Direcciones jurídicas, tienen un índice de cobertura de compras relativamente bajo. La conducción del cambio es más que nunca imprescindible en un mercado en el que las ofertas de los proveedores son mundiales, muy atomizadas, y en el que los modelos económicos son múltiples.

Los consultores de EPSA le ayudan a accionar las palancas adecuadas para desplegar sus acciones de compras, con ganancias que pueden alcanzar entre un 2 y un 10 %. Definen y supervisan los procesos de consulta y apertura a la competencia, desglosan los costes y establecen un panel de despachos de abogados adaptado a sus necesidades.

Seguros de incendio accidentes y riesgos varios

Una compra estratégica que ha de ser eficaz para proteger a la empresa.

Controlar el conjunto de los gastos asociados a la gestión de riesgos no significa en ningún caso reducir la protección, los importes de indemnización y las garantías de los contratos de seguro.

En un contexto de control de costes, un pilotaje eficiente permite aportar soluciones para optimizar esta partida presupuestaria. Reconsiderar el importe de los honorarios de corretaje, la remuneración del agente, desarrollar una asociación con las compañías por medio de una participación en los beneficios o de acuerdos a largo plazo. Establecer un coaseguro o montajes con constitución de fondo, rescindir pólizas que cubren dos veces el mismo riesgo… son algunos ejemplos de acciones que pueden ser desplegadas.

La cobertura y el control de riesgos también pasan por la prevención. El eje principal de optimización de esta partida de gastos es el control de la siniestralidad.

Una metodología de compra basada en un conocimiento exhaustivo de este sector, en plena transformación, puede generar ganancias anuales de entre un 15 y un 25 %.

Los consultores de EPSA pueden proponerle estrategias de optimización a la altura de sus ambiciones, definidas según la naturaleza de los riesgos a cubrir, la cultura de la empresa y sus objetivos de desarrollo.